Verkooptechnieken: Verkopen is een vak
Heb je ooit het gevoel gehad dat je meer zou kunnen verkopen als je alleen maar wist hoe? Of misschien ben je al actief in de verkoop, maar wil je je vaardigheden aanscherpen om nog betere resultaten te behalen?
Dan is dit traject 'verkooptechnieken' de perfecte keuze voor jou! In deze opleiding leer je alles wat je moet weten om een topverkoper te worden, van het opbouwen van sterke klantrelaties tot het effectief sluiten van deals.
Onze ervaren trainer zal je begeleiden in het ontwikkelen van je verkooptechnieken, en je leren hoe je op een authentieke manier kunt communiceren met klanten om hun vertrouwen en loyaliteit te winnen. Je zult ook strategieën leren voor het overwinnen van bezwaren en het omgaan met moeilijke klanten, waardoor je in staat bent om zelfs de lastigste deals succesvol af te sluiten.
Bovendien biedt deze opleiding een praktijkgerichte benadering, waarbij je de kans krijgt om je vaardigheden in de praktijk te brengen en feedback te krijgen van onze deskundige trainer.
Of je nu nieuw bent in de verkoop of een doorgewinterde professional, dit traject zal je helpen om je verkoopprestaties naar het volgende niveau te tillen. Schrijf je vandaag nog in en ontdek hoe je een succesvolle topverkoper kunt worden!
Heb je al een basiskennis, maar wil je toch je kennis nog bijschaven over bepaalde onderwerpen? Dan hebben we goed nieuws voor jou. Je kan je nl. ook inschrijven voor de afzonderlijke modules binnen deze opleiding verkooptechnieken.
Vragen?
Heb je nog vragen of wens je graag wat meer info over deze opleiding?
Registreer je dan voor 1 van onze 2 infosessies in september:
Infosessie 1: 8 september '23 (10u - 10u30)
Infosessie 2: 18 september '23 (13u - 13u30)
Programma
Module 1: Beheers de essentie van verkopen (18u)
- Aan welke criteria moet een buitendienstmedewerker voldoen?
- Wat is zijn rol in de huidige markt?
- Bewustwording van onze eigen sterktes en zwaktes
- Regels in verband de klantenattitude
- Werken aan een betere klantenattitude, een kwestie van oefenen
- Hoe kunnen wij onze kennissen en vaardigheden op een blijvende wijze ontwikkelen?
- Doelgericht werken, een kwestie van structuur (de 3A-structuur)
- De voorbereiding
- De introductie van een gesprek
- Analyse van de behoeften
- Afstemmen op de klant: de samenvatting
- Klantgericht argumenteren
- Verzamelen van deelakkoorden
Module 2: Omgaan met bezwaren (6u)
- Inventaris van de meest voorkomende tegenwerpingen
- Mijn houding ten opzichte van tegenwerpingen
- De verschillende soorten tegenwerpingen
- Behandelen van tegenwerpingen, een schema
- Inoefenen van de geleerde principes
Module 3: Verkoop de waarde, niet de prijs (6u)
- De psychologische aspecten van de prijs
- Hoe de prijs aanbrengen?
- De belangrijkste prijstechnieken
- Inoefenen van de geleerde principes
Module 4: Ontwikkel commerciële productiviteit (6u +1u coaching)
- Welke factoren bepalen de commerciële productiviteit?
- Kwantiteit: over welk tijdsbudget beschikken wij om te verkopen?
- Kwaliteit: welke ratio’s bepalen de kwaliteit van onze inspanningen?
- Richting: hoe verdelen wij onze inspanningen over de verschillende klanten en prospecten?
- Classificatie van klanten en prospecten: ABCD analyse
- Enkele begrippen i.v.m. opvolgen en binden van klanten en prospecten
- Uitwerken van een persoonlijk actieplan op basis van de eigen gegevens (coaching)
+ 1 uur individuele coaching
Tijdens de individuele coaching wordt, samen met de trainer, gekeken naar jouw persoonlijke situatie om te ontdekken wat jouw sterktes en zwaktes zijn op vlak van ‘verkopen’ en waarop je moet focussen om jouw commerciële productiviteit te verbeteren.
Het moment van coaching wordt besproken op het einde van dag 6.
Voor wie
- Externe sales
- Ondernemers
- Starters